Na SolarWinds, somos uma empresa que prioriza as pessoas. Nosso propósito é enriquecer a vida das pessoas que atendemos — incluindo nossos funcionários, clientes, acionistas, parceiros e comunidades. Junte-se a nós em nossa missão de ajudar os clientes a acelerar a transformação dos negócios com soluções simples, poderosas e seguras.

O candidato ideal prospera em um ambiente inovador e dinâmico, sendo colaborativo, responsável, preparado e empático. Estamos buscando indivíduos que acreditam que podem realizar mais em equipe e criar um crescimento duradouro para si e para os outros. Contratamos com base na atitude, competência e comprometimento. Os Solarians estão prontos para impulsionar nossas soluções de classe mundial em um ambiente acelerado e aceitam o desafio de liderar com propósito. Se você está buscando construir sua carreira com uma equipe excepcional, você veio ao lugar certo. Junte-se à SolarWinds e cresça conosco!

Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B ou desenvolvimento de vendas, com um histórico comprovado de superação de metas.
• Mais de 2 anos de experiência em um papel de liderança em vendas, gerenciando e treinando equipes de SDR ou BDR.
• Experiência em gerenciar múltiplas funções de SDR, idealmente em vendas diretas e por meio de parceiros.
• Habilidade comprovada em desenvolver estratégias de prospecção e treinar SDRs em técnicas de prospecção (cold calling, e-mail, contato no LinkedIn).
• Experiência profunda com Salesforce e ferramentas de engajamento de vendas (por exemplo, Outreach, SalesLoft, Gong).
• Fortes habilidades de colaboração cross-functional, especialmente com marketing, operações de vendas e AEs.
• Mentalidade orientada a dados — capacidade de analisar métricas do funil de vendas, identificar gargalos e melhorar taxas de conversão.
• Excelentes habilidades de comunicação, coaching e liderança — apaixonado por mentorar e desenvolver futuros líderes de vendas.
• Capacidade de construir processos escaláveis e criar movimentos de vendas repetíveis que impulsionem um crescimento consistente do pipeline.
• Alta energia, orientado a resultados e apaixonado por construir uma função de SDR de classe mundial.

Responsabilidades

• Desenvolver e Otimizar Playbooks de Vendas – Criar e aprimorar estratégias de prospecção outbound e inbound para ambas as equipes, incluindo roteiros, manejo de objeções e melhores práticas de agendamento de reuniões.
• Executar Treinamento e Coaching – Desenvolver um programa estruturado de treinamento contínuo para aprimorar as habilidades dos SDRs, melhorar a execução de chamadas e aumentar sua capacidade de qualificar e converter leads.
• Impulsionar a Colaboração Cross-Functional – Parceria com Vendas, Marketing e Operações para otimizar o fluxo de leads, refinar a segmentação ICP e aumentar as taxas de conversão.
• Liderar pelo Exemplo – Ser um ‘player-coach’, demonstrando as melhores práticas na execução de vendas outbound, gerenciando esforços estratégicos de prospecção e estabelecendo o padrão para a equipe.
• Desenvolver a Transição de SDR para AE – Trabalhar em estreita colaboração com Executivos de Contas para garantir uma transição suave de leads qualificados para receita fechada.
• Escalar o Motor de SDR – Identificar ineficiências, automatizar fluxos de trabalho e implementar novas soluções de tecnologia para melhorar a eficiência da prospecção e a qualidade dos dados.
• Fomentar uma Cultura de Alta Performance – Manter um ambiente colaborativo e orientado a resultados, onde os SDRs estão motivados, engajados e em contínuo crescimento em suas carreiras.
• Prever e Reportar – Rastrear e relatar com precisão a atividade dos SDRs, a contribuição do pipeline e o desempenho geral de vendas, compartilhando insights com a liderança.

A SolarWinds é um Empregador de Oportunidades Iguais. A SolarWinds considerará todos os candidatos qualificados para emprego, sem considerar raça, cor, religião, sexo, idade, origem nacional, orientação sexual, identidade de gênero, estado civil, deficiência, status de veterano ou qualquer outra característica protegida por lei.

Todas as candidaturas são tratadas de acordo com o Aviso de Privacidade da SolarWinds: https://www.solarwinds.com/applicant-privacy-notice

Por favor, consulte a descrição do trabalho.